做銷售，你得會搞關系
伊邁澳
發(fā)布時間:
2024-12-17
如果你的朋友多，人緣廣，會做關系，那么何愁業(yè)務不來？ 然而，在現(xiàn)實生活中，人脈并不是那么簡單就能建立起來的。
人脈即錢脈。
如果你的朋友多，人緣廣，會做關系，那么何愁業(yè)務不來？
然而，在現(xiàn)實生活中，人脈并不是那么簡單就能建立起來的。
它需要我們用心去經營和維護。
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01、你自身的價值
剛工作那會，我的老板就曾告訴我，人年輕的時候，不要總是想著混圈子，認識人，將大把的時間花在社交上。
在你一無所有的時候，你最需要做的就是提升自己的能力，努力在自己的領域內，變得了不起。
任何行業(yè)，都是遵循金字塔原理分布的，你爬得越高，看到的風景就越迷人。
內功深厚，人脈才能發(fā)揮其威力。
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02、積累自己的人脈
①轉介紹
轉介紹是擴大人脈的最好方式之一。它有兩個好處，第一，會非常的精準，誰給你轉介紹的，那么他的圈子朋友應該跟他差不多；第二，由于你的介紹，對方會更加的友好一些。
在得到別人的轉介紹后，不要急于求成，可以從自己的優(yōu)勢出發(fā)，看看能給對方提供哪些幫助。
②參加各種活動
參與拓展人脈的活動，是特別容易擴大人脈圈子的。比如參加一些行業(yè)內的聚會、論壇、交流會等，可以結識更多志同道合的人，了解行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，同時也可以拓展自己的人脈圈。
你看企業(yè)家都喜歡讀個EMBA，其實主要就是拓展人脈。
③培養(yǎng)自己的興趣愛好
通過參加一些興趣小組、俱樂部、社群等，可以結識更多與自己志同道合的人，同時也可以在共同的興趣愛好中尋找更多的合作機會和資源。
比如我有個朋友喜歡玩帆船，結果深入下來發(fā)現(xiàn)這個圈子往往都比較成功，他也成功對接了很多項目，這是一個自己樂在其中，又能拓展人脈的方法。
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03、對人脈進行管理
①保持聯(lián)系
最簡單的原則，要經常性的保持聯(lián)系，人脈像磨刀，磨多了才能更近。
平時事務多，容易忘事兒的，可以通過小象upup來幫助你提升效率和質量。有聯(lián)系日程提醒，就不會錯過重要的拜訪；還有重要日期提醒，比如朋友生日、聚會、結婚紀念日等。
②分類管理
不同的人脈有不同的類型，工作上的、生活上的、同學關系、支持你的、你提攜的等等。
你需要建立一個屬于自己的人脈數(shù)據庫，用小象upup把聯(lián)系人資料統(tǒng)一管理，標簽分類。不同的聯(lián)系人，設置不同的聯(lián)系頻率和活動。
③多做好事
多做好事，真誠做人，這才是人脈維護的制勝法寶。
以真心換真心。
如果有機會，多做一些雪中送炭的事情幫助別人，別人會記得你的好。
也要經常表達感恩，不止是口頭上。比如，逢節(jié)假日，送些小禮物小禮品，有時候一箱水果禮輕情意重。
④圈層活動
可以考慮通過一些圈層活動來進行人脈管理。比如一些學員圈，十年前訓練營結識的一批理財經理，到了現(xiàn)在還保持每年聚一次，很多已經都是支行行長老總了，但關系仍然融洽。
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